埃科(kē)领路人——肖计划

成功案例：

科(kē)學(xué)用(yòng)人，让企业起死回生

叶总，××××公司负责人，创建企业六年，去年在全球经济低迷的环境下，他(tā)创造了“企业产值翻倍，利润增加三倍”的业界奇迹。究竟是什么帮助他(tā)获取了这番成就呢(ne)？请看这个让企业起死回生的传奇故事。

一、成也萧何，败也萧何

叶总原本自己搞贸易，后来想转行做产品加工。尝试了一段时间后，效益很(hěn)差，因為(wèi)做加工业并不像搞贸易，它需要整个团队的合作，要求每个人发挥各自的能(néng)力和作用(yòng)，关键在于管理(lǐ)。在一次机缘巧合下，他(tā)碰到了一位台湾在内地一家上市公司的总经理(lǐ)助理(lǐ)，两人谈话很(hěn)投机，在经营的理(lǐ)念方面也有(yǒu)很(hěn)多(duō)一致的地方，于是，由叶总提议，经过董事会讨论同意高薪把这位“总经理(lǐ)助理(lǐ)”挖了过来，聘请他(tā)代為(wèi)管理(lǐ)公司。

叶总在从事加工制造之初，就坚持“产品应该以好的质量卖个好的价钱”的理(lǐ)念，但这一理(lǐ)念与其他(tā)多(duō)数股东主张的“产品应该薄利多(duō)销”的理(lǐ)念有(yǒu)很(hěn)大的分(fēn)歧，而且双方就此争执不下。叶总的新(xīn)助理(lǐ)的到来打破了这一僵局，凭借之前在一家大型外企分(fēn)厂担任经理(lǐ)的经验，这位新(xīn)助理(lǐ)在短短的半年时间内，大幅提高公司的产值，将产品包装后，卖出了原来认為(wèi)根本不可(kě)能(néng)的高价位。这也促使他(tā)的合伙人一致转变观念：要把企业做大、做好，决不能(néng)做“山(shān)寨”厂。

随着业務(wù)的发展，企业扩大了省外的市场，加大与外省企业的合作力度。叶总的这位助理(lǐ)一心想带领企业开拓业務(wù)，即使外省某知名公司常常出现“货不对现”时，仍然坚持供货。叶总觉得这个情况并不妥当，多(duō)次提醒他(tā)要小(xiǎo)心，但是，刚愎自用(yòng)的助理(lǐ)坚持“用(yòng)他(tā)管理(lǐ)公司，就要完全信任他(tā)”。叶总妥协了，结果不久后，公司因“货不对现”的漏洞越来越大，最后，危机终于爆发。这场危机几乎使公司破产。

公司出现危机后，这位助理(lǐ)非但没有(yǒu)从中认识到自己的问题与教训，反而认為(wèi)是叶总对自己的干涉太多(duō)所致。叶总最终不得不以巨额的代价请这位助理(lǐ)走人。

成也萧何，败也萧何。原助理(lǐ)带领企业大起大落的惊魂历程，让叶总深刻地體(tǐ)验到“企业的生存与发展，关键在于用(yòng)人”，而且是科(kē)學(xué)地、有(yǒu)依据地用(yòng)人。这时，叶总认识了肖计划教授，在肖教授的帮助下，他(tā)引进了人才测评与选拔技术，走上了科(kē)學(xué)选人和用(yòng)人的成功之路。

二、仓管出身的“金牌”业務(wù)员

产品推销是业内公认的“老大难”问题，因為(wèi)产品的销售范围窄，受众极其有(yǒu)限，对于业務(wù)员来说，没有(yǒu)三五年的时间很(hěn)难摸到产品销售的门路。

叶总在企业内部的员工测评分(fēn)析发现，有(yǒu)个仓管员“思维活跃，个性大胆，表达能(néng)力强，创新(xīn)能(néng)力好”的人格特质，非常适合做业務(wù)推广工作。于是，他(tā)大胆启用(yòng)人才，将小(xiǎo)伙子从内勤工作转到对外的销售工作。事实证明，依靠“CEC 人才测评系统”这个科(kē)學(xué)“伯乐”相中的这匹马的确是匹潜力无穷的千里马，初入行的他(tā)，今年的业绩达到上百万，遥遥领先于其他(tā)同行，成為(wèi)企业的“金牌”业務(wù)员，也被公司老总内定為(wèi)未来接班人的候选人之一。

三、車(chē)间主任转战研发部门

作為(wèi)企业的创始人，叶总在产品研发方面有(yǒu)着旁人望尘莫及的敏锐性，随着企业的快速发展，他(tā)分(fēn)身乏术，不能(néng)再亲自做研究，搞产品的开发工作。自从去年 7 年，公司的工程师离职后，他(tā)就苦恼于研发部门的主管人选，希望能(néng)找到一个在产品研发方面有(yǒu)特長(cháng)、能(néng)实现自己想法的人。

借助“CEC 人才测评系统”中的人才能(néng)力与个性结构特征分(fēn)析发现，某車(chē)间主任的创新(xīn)思维好，但人际交往能(néng)力不行。也就是说，测评分(fēn)析的客观结果告诉叶总，这位車(chē)间主任并不适合在車(chē)间里从事管理(lǐ)工作，但是他(tā)在产品研发这个方面却具有(yǒu)非常大的发展潜力。根据科(kē)學(xué)测评的结果，他(tā)将車(chē)间主任空降到研发部主持产品的研发工作。

事实再次证明，借助科(kē)學(xué)“伯乐”选拔人才的正确性。研发部有(yǒu)了这位車(chē)间主任的加入后，屡建奇功，取得了技术上的多(duō)项攻关，弥补了原先技术的空缺，并在油价上涨的背景下，把产品的成本降低15%，甚至研发出了世界领先水平的新(xīn)型产品。

四、制造工人转做质检员

在组织人员的内部调整中，叶总根据测评结果让一位車(chē)间的制造工人转到质检部做质检员，当时他(tā)的这一决定遭到了一位班長(cháng)的强烈反对。原因是那位工人的直属班長(cháng)根据工人平常的表现认為(wèi)，该员工做事不用(yòng)心，难以胜任质检的工作，启用(yòng)他(tā)的话，会给企业带来很(hěn)大的损失。可(kě)是，“CEC”测评则发现那个工人具有(yǒu)“做事特别细心”，而且有(yǒu)“吹毛求疵”的个性特点”，这些行為(wèi)心理(lǐ)特点非常符合担任质检员的素质要求。到底相信谁呢(ne)？叶总认為(wèi)，“科(kē)學(xué)”比“直觉”更可(kě)靠。因此，力排众议，果断决定调这位工人去做质检员。

那个员工到了质检部后，充分(fēn)发挥了他(tā)的“吹毛求疵”的个性特点，不仅很(hěn)快摸清了产品的质量检测程序，而且针对其中的不足做了改进。不久，他(tā)凭借自己优异的表现，升任质检部部長(cháng)。

在此次的企业内部人员调整中，叶总通过科(kē)學(xué)测评结果，对员工岗位做了较大的调整，当中，他(tā)甚至把某条流水線(xiàn)上的班長(cháng)直接提拔為(wèi)車(chē)间主任。对此，他(tā)表示，自己秉持“科(kē)學(xué)选人、科(kē)學(xué)用(yòng)人和科(kē)學(xué)管理(lǐ)”的理(lǐ)念，使用(yòng)科(kē)學(xué)客观的人才选拔工具来发现人才，使“人尽其才、岗适其人”。

正是叶总在选人用(yòng)人上的科(kē)學(xué)理(lǐ)念加科(kē)學(xué)方法，才使得他(tā)的企业“逢凶化吉，起死回生”，在全球经济不景气的环境下还创造了产值翻倍、利润增加三倍的传奇故事。